最近有消息称，总部位于美国的国际零售连锁店 Ace Hardware 将于 2024 年底退出印尼市场。据印尼新闻媒体 Tempo 报道，就在几天前，经济事务统筹部长 Airlangga Hartarto 表示，Ace Hardware 在印尼已有近三十年的历史，这表明该国的购买力很强。但如果印尼国内零售市场如此强劲，为什么像 Ace 这样的大型国际品牌会退出呢？
嗯，事实并非如此。国际零售商 Ace Hardware 并不拥有和经营印度尼西亚的 Ace Hardware 商店。相反，在过去 29 年里，它已将其品牌的使用权授权给一家名为 PT Ace Hardware Indonesia 的印度尼西亚公司。
PT Ace Hardware Indonesia 是印度尼西亚证券交易所的上市公司，其 40% 的股份由公众持有。其余 60% 的股份由 Kawan Lama 集团持有，该集团是一家涉足零售和房地产等多个行业的大型企业集团。
如果我们看一下 PT Ace Hardware Indonesia 的财务状况，它们并不表明该公司陷入困境，或者消费者购买力普遍下降。2023 年净销售额增长 12.6%，而净收入增长 13.4%。此外，该公司的债务很少，股权很多。那么这里发生了什么？
1995 年，Kawan Lama 集团根据之前与这家美国零售商达成的许可协议，在雅加达开设了第一家 Ace 商店。目前，该集团在全国拥有约 240 家商店，而且几乎每家印度尼西亚 Ace Hardware 商店都与一家名为 Informa 的当地零售商共用一栋大楼。
我一直认为这种安排很奇怪，两家商店在同一个空间里销售许多相同的商品。但当你了解到 Informa 也归 Kawan Lama 集团所有时，这种安排就更合理了。
因此，说 Ace Hardware 退出印尼市场并不准确。更像是 Kawan Lama 集团觉得不再需要他们了。他们可能不再想支付授权费，或者只是认为经过近三十年的增长（包括在 Ace Hardware 商店旁边发展自己的 Informa 品牌），他们已经完全有能力在没有美国零售商的情况下独立发展。
几个月前，PT Ace Hardware Indonesia 正式将公司名称更改为 PT Aspirasi Hidup Indonesia（意为印尼理想生活公司）。目前尚不清楚这是否会成为印尼 Ace Hardware 门店的新名称，但他们显然正准备将品牌从 Ace 转向新的企业形象。
另一家印尼零售商最近也做了类似的事情。Johnny Adrean 集团多年来一直拥有并经营着一个名为 BreadTalk 的流行面包品牌。BreadTalk 是一家新加坡公司，印尼的许多门店都是根据品牌许可协议经营的。2022 年，该协议未续签，BreadTalk 更名为 MAKO。MAKO 品牌属于 Johnny Adrean 集团，随着 Ace 转向更属于 Kawan Lama 集团的本土品牌，我们很可能会看到类似的情况发生。
如果我们从这个角度来看最近的发展，它们并不意味着印尼零售市场或消费者购买力的疲软。事实上，恰恰相反。这表明，曾经认为需要获得外国品牌许可才能发展业务的印尼大型零售商，现在对自己的财务和运营状况、国内市场状况以及支持和销售本土品牌的能力越来越有信心。
